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情感咨询行业搜狗竞价应该怎么做
关注:    发布时间:2020-07-14    来源:企业动态
近些年来,随着生活节奏的加快,职场压力的加大,自我意识的增强,经历或正在经历离婚、分手的人群逐年递增,但毕竟有过甜蜜的过往,因此很多人不甘于就此放手,由此催生出一个需求极大的行业——情感咨询、婚姻挽回类公司。大部分的公司,都会借助互联网,在众多推广平台以静态框或者软文推广吸引着这些在情感关系中处于被动、迷茫的人来咨询,然后针对其所面临的问题会有专业的情感分析导师一对一教学。
那么面对互联网的推广需求,新手小白如何快速上手情感行业的推广优化呢?今天小编就从业务分类、各平台的推广成本、SEM客单成本优化3个角度,给大家讲一讲小编在这几年的优化维护中积累的一些推广经验
一、业务分类
情感行业主营业务主要分为三大类:情感挽回、婚姻挽回、拉黑挽回;
情感挽回:主要针对18-24岁人群,针对的需求点是情侣分手、异地恋分歧这两类。
婚姻挽回:主要针对25-45岁已婚人群,针对的需求点是婚内出轨、第三者插足以及离婚复合这三类。
拉黑挽回:主要针对人群不做限制,针对的需求点是情侣矛盾导致拉黑电话微信等;
在这三类主营业务里,通常“情感挽回”业务的咨询人数最多,“婚姻挽回”业务的单体成单金额较高,小编个人建议,“婚姻挽回”的投放力度应该在整个投放中占比最高,建议投放资金分配在45%~70%之间。
 
二、各搜索平台成本以及转化情况
目前国内的主流搜索引擎有四个:百度、搜狗、神马、360。
 
百度搜索的加粉成本大约在85-100之间,信息流转化成本在100-130之间;质量高、需求正,转化率在25%左右。
搜狗搜索主要的用户来源主要是qq浏览器、搜狗搜索、安卓手机自带的浏览器以及搜狗输入法,因为他们的搜狗输入法可以运用到微信、QQ的聊天场景中通过聊天中编辑的关键词触发广告,所以对于情感行业非常友好。在移动端推广成本大约在80左右,用户需求度较高,转化率可以说跟百度并齐,是目前比较适合情感行业推广的主力搜索平台,
神马搜索的用户来源主要是UC浏览器及部分手机的自带浏览器,和加粉成本大约在75左右,但是受平台影响过于年轻化,低年龄段用户偏多,“分手挽回”业务的需求客户占比较多,但是小编还是建议可以作为补充与前两个平台同时投放。
360搜索主要针对pc端推广,且该搜索用户年龄段偏高,而情感主要的客户来源来自于移动端推广,因此目前在360搜索做线上推广的情感咨询客户较少。
三、SEM优化——降低客单成本
如何“降低客单成本”是很多老板都关注的问题,客单成本的优化与物料的设置以及网站的落地页都息息相关,接下来我就从这两个方面切入给大家分享一下我的思路:
1.账户搭建
我们先说账户上的问题。账户的搭建,从账户,计划,推广组到关键词,这些我们都要去精细化分组,不能把所有的东西都一股脑的放进一个计划。一个推广组,关键词也不进行分组就开始搭建和投放,会导致匹配混乱无谓的浪费消耗。
    正确的做法是针对我们所做的业务线进行计划的划分,我们计划可以分为三个大的计划,情感挽回,婚姻挽回,拉黑挽回,也就是至少分为这三个计划。我们也可以再精细分组,比如小三,出轨,分手,第三者,外遇等等的一些计划,这样更能明了。
然后针对我们的计划,划分推广组,长尾词,短词,疑问词,价格词,男女,夫妻等,分组并不止于我说的这些,还有很多很多。推广组分完了,这样我们的关键词对应各自的推广组,各个推广组对应不同的创意。
要想保证账户质量完美,每个推广组创意至少保证3条或者以上,并且不能有重复创意,对于我们情感账户来说,更是如此。每个年龄段的人不一样,每个人的需求不一样,我们的创意不可能保证到每一个人,但是我们要覆盖大面积人,我们要了解客户的心里,30岁的人在想什么,18岁的在想什么,富婆在想什么,屌丝又在想什么,只要我们把大致的人物心里分析出来,这样我们的创意就很好写,这样的创意也就更能抓住读者的心,这样才能达到最大的点击率和转化量。这也就是我们常说的【人物画像】,人物画像在我们写创意上面有着非常重要的意义。

   2.落地页
账户搭建没有任何问题,这样我们就要关注账户的落地页。落地页的对话框是否正常,在线咨询是否好用,这些都是最基本的,也是我们最容易忘掉的地方,所以在这里我们要说一下落地页的问题。
(1)落地页的打开速度;我们这个问题自不必多说,打开速度是落地页的第一体验,尤其是移动端,因为移动端有时会有网络不稳定的现象,所以在对移动端进行投放时,我们更应该注意打开速度的问题。主要关注以下几个方面:
①图片素材的数量;②js加载文件的数量;③页面的篇幅;④是否有视频素材
(2)针对情感行业,我们的网站着陆页不可能和机械、石材等行业落地页是一样的感觉,我们的客户都是比较着急的,希望第一时间有人能听他诉说他的诉求、给他指导方向
当然即便有了优质的账户结构,高吸引力的落地页还不够,因为竞价广告的功能是为我们带来表单,如何能把表单更多的转化还需要线上咨询人员优秀的销售能力配合。
  1. 质量度
         
    一个完美的sem专员要时刻关注着账户的每一个动态,每一个波动,一个良好的账户也是一个持续调整的状态,不能一成不变,以逸待劳的状态。一个情感账户中包含着这几万甚至是几十万的关键词数量,而这这么多关键词却又都是你要时刻关注的动向,如果不去实时关注和调整,那就好比就像是一个“大手大脚”胡乱花钱的纨绔子弟而已。说到关键词,我们就不得不说账户的关键词质量度问题啦
 
我们认为一个良好的质量度要保持在5以上,那么有人会问质量度和什么有关系呢?又要怎么提高质量度呢?接下来我们一一解答。
  1. 质量度的影响因素:我们众所周知质量度的影响因素有很多,大约六七百种,但是在这七百中最重要的还是我们的账户内关键词的点击率,那点击率的直接影响因素是什么呢?没错就是我们的账户创意的相关匹配度。说到这大家也就想到啦,这些其实都是和之前我说的账户搭建有着密不可分的关系。当然除了点击率之外,展现量、点击量等等都会影响账户质量度。
  2. 提高账户质量度:上面我们也已经说到了账户质量度影响的因素,我们便可以在这几个因素中下手提升账户整体质量度。
  1. 要想提高质量度,就要先提高我们账户的曝光率和展现量,如果连账户正常的曝光和展现都不能把证的话,何谈质量度!提高展现和曝光量,我们可以从拓词入手,找到我们所做的业务点进行拓词。拓词完成之后,我们还要注意关键词的匹配方式,在匹配时我们要注意区分长词和短词,小编都是一直保持着“长词广泛,短词精确”的原则,这个广泛也不是绝对的广泛匹配,这个广泛是对应“精确”来讲的,可以是短语匹配。也请大家记住这一点,毕竟要是我们情感户开广泛的话,那杂余流量后果不堪设想。
  2. 当展现量达到一定时,我们就要关注我们账户的整体点击率,应为情感账户受众群体就在这里摆着呢,不像是其他行业,我们的点击率几乎保持在8%就算正常。当我们发现我们的点击率才0.8% ,2%的时候,我们就要去看我们的创意是否出众,是否符合搭建账户时的标准,高创是否完美覆盖,如果这些我们都检测完啦,我们就要修改我们的创意,这里小编在推荐大家一个办法“AB测试法”,这个办法也是最实用的。
     AB测试法:故名思意就是针对我们账户的关键词所对应的推广组,进行两套不同风格或者不同样式的创意去写,在创意使用的一段时间里,我们去对比这两组创意的展现,点击和转化的比例,取其精华去其糟粕。
  1. 如果这些我们都完成的话,我们的关键词质量度还是不行,那么或许就是这批关键词不适用于此账户,应该重新搭建物料,或者将账号中低质量度关键词进行删除重提,从新积攒质量度。
一个健康的账户可以让我们赢在起跑线上,可以缩短我们的时间,可以大大的增加我们的效率,可以节省我们的人力,物力和财力,并且还会大大的降低我们的转化成本!!!
今天的情感分析就到这里,想要了解更多,请持续访问官网www.qdsogou.cn

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