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搜狗推广-婚庆用品行业线上优化案例分享
关注:    发布时间:2022-06-02    来源:企业动态

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婚庆用品行业投放背景

 
我国的婚庆用品行业在当前的市场中已经呈现了各大资源整合的趋势,并且,在市场内部和外部的竞争压力下,行业的竞争成本也越来越高,行业竞争愈发激烈。
 
近年来,在中国的婚庆用品市场中,婚庆用品行业的发展趋势处于平稳提升的状态,行业的规模在不断的扩大,但是市场竞争现象也同步存在,婚庆用品的产品结构相对比较单一,未开发的婚庆用品的挖掘空间还是很大的。
 
但是随着经济的快速发展,很多外资企业加入婚庆用品的行列,导致了国内的企业经营压力越来越激烈,很容易收到外资企业的冲击。
 
因此婚庆产品行业急需创新带动行业发展,例如现在越来越多的电子礼炮取代了传统的礼炮以及其他产品的衍生,并且电子礼炮的需求也占据了总体需求的一半以上,婚庆用品行业的新趋势在未来也是有非常大的市场和发展潜力的。

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(数据来源:百度指数)
 
那么在竞争如此激烈的情况下,婚庆用品行业的商家如何突破困局,寻求新机遇呢?今天小编就给大家分享一下婚庆用品行业的优质投放案例。
02
客户账户概况及诉求
 
◆ 客户情况介绍
1.客户主要业务
客户是经营婚庆用品的,主要是在本地及周边做一些零售批发的电子礼炮业务。
 
2.产品特点
客户的电子礼炮种类齐全,使用各种场景,产品的安全性能稳定。电子礼炮都是采用安全放心原材料,保障用户的产品安全需求。
 
3.客户需求:客户目前缺少本地外的销售渠道,无法进行大规模的市场开拓,因此客户需要在线上推广尽可能的拓宽市场,提升自身的销售量及曝光量。
 
◆ 账户投放信息
● 投放渠道:客户目前主要在投放百度、搜狗的搜索引擎以及大型采买采购的电商平台。
● 账户预算:客户主要投放转线上,预算充足,搜索引擎类每天8000预算,采买电商平台在10000
● 投放时段:客户的电子礼炮为生活服务行业,无明显的特殊时间需求,因此客户在投放时间上为全天24小时投放。
● 投放地域:客户目前账户投放地域为青岛本地及山东周边地区,外地采用物流运输方式。
● 投放业务:客户主做电子礼炮,因此客户的主要投放产品均为电子礼炮,主要分为手持式、坐地式和多管式三类产品。
● 投放问题:客户目前面临的问题是账户的曝光与点击不成正比,账户的转化成本太高,成单率极低,导致客户的ROI严重下跌。
 
◆ 目标定向人群属性分析:
 

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(数据来源:百度指数)
 
从以上百度指数数据分析中可以看出,该客户的目标人群年龄、性别分布图来分析客户的潜在目标用户人群性别及年龄。
 
1.目标人群
此客户的投放受众人群主要在20岁到50岁的中高青年人群,因为客户的电子礼炮产品没有明显的人群特殊性,因此人群基本覆盖了采买能力较强的人群,这部分人群多为零售或者大批采购商。
 
2.性别分布
再从性别分布图上可以看出,客户的主要采买性别是男女都有,其他男性对于电子礼炮的采买占比会更多一点,但是无明显太大偏移。
 
◆ 账户营销现状及诉求
1.账户营销现状分析
客户现在面临抢量难,成本翻倍的问题。由于电子礼炮产品的报价是决定行业零售用户及批发用户的决策重要因素,因此线上广告的投放排名越靠前获取产品报价的线索机会就越大,这也是同行业都重视的一点。因此线上投放在行业中的竞争也愈发激烈,账户的ACP明显上涨,也导致了账户的成本翻倍增长。
 
2.客户营销诉求
客户针对这个线上投放现状,也有着自身的投放目标。首先是先保障账户的曝光量,不用账户排名在第一位,但是要保障账户的展现概率。其次是提线索,客户希望在账户成本可控的基础上,账户的转化线索量越多越好。那最后就是降低成本,在保障数据的情况下,尽可能的帮助客户降低转化成本,客户预期转化成本在150左右。
 
 
03
营销策略执行
 
◆ 问题定位及解决路径
那在了解了客户的投放现状及诉求,就需要帮助客户快速的定位账户问题并提出解决路径。
1.成本高、转化少
帮助客户进行账户托管,对于账户进行一起优化,监控数据,不然账户难有差异化的投放效果,容易在不了解的情况下形成自我竞争。
 
2.提案准备,解决账户问题
沟通客户进行上门拜访,深入分析账户问题,建议客户多条策略同时开展,现有账户进行差异化的投放,同时新开账户进行引流放量,建立信任度,拿到账户的操作权。
 
3.账户阶段性测试
将账户分测试期看曝光、优化期看线索获取量、稳定期看账户的转化成本来优化账户。
 
◆ 分阶段优化策略分析
1.测试期—扩曝光
针对账户推广前期统一使用账户精确和短语进行低价匹配流量,账户一味的追求流量精准,导致账户展现量不足、账户的竞争力差的问题。
 
根据账户关键词进行分匹配搭建计划,按匹配模式黄金比例短语4:精确3:智能3进行分计划搭建,进行单独设置预算,同时结合搜索词报告、否定关键词实时进行优化。其次根据4:3:3的比例确定账户在拓词方面需要拓展哪种匹配模式的词包,提升账户流量,解决账户展现问题。
 

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2.优化期—提线索
结合测试期的匹配模式下的关键词,分析出匹配模式下关键词的黑马词,结合测试期的数据,将这部分词进行智能匹配,这样成本低还能保障转化,有很大的挖掘潜力,同时优化匹配模式为短语和精确的高成本关键词。
 
针对短语匹配的关键词,需要及时监控成本,在成本高的词中看是否超出预期范围,适当调整为精确或者降低出价。
 
针对精确匹配的关键词,结合出价建议,监控行业高转化的词竞争力,适当提升出价,无转化的词降低出价,控制流量。针对智能匹配的关键词,结合搜索词及否词适当加词,提升相关词的点击率。
 

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3.稳定期—降成本
针对稳定期,我们需要有效的利用好落地页的热力图分布和数据分析及时诊断出页面问题,提高页面的质量度,及时优化新的落地页,提高落地页页面的转化率。
 

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4.效果数据分析对比
在经过一段周期的账户优化调整后,在测试期广告上线后,客户对账户的广告展现量满意,优化期提线索阶段客户及时主动反馈获取线索质量比较好,因此在稳定期客户也是加大投放力度,增加预算,持续拓量。
 
在最后的数据效果呈现上也实现了客户预期目标的达成,账户的展现稳定提升71.49%,账户的点击率也提升了89.27%,从而带动了账户CTR的提升。在最终的账户转化上提升了83.33%,客户的投放成本也从390降低到了132,满足了客户150的预期。
 

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以上就是今天小编跟大家分享的婚庆用品行业的优化案例,大家如果想了解更多行业优质投放案例,欢迎大家留言探讨!
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