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石材行业借助搜狗推广玩转市场
关注:    发布时间:2021-03-18    来源:新闻资讯
建筑装修,城市建设,景点修建,都离不开建筑的原材料石材。石材行业就世界范围来说,是一个蓬勃发展的行业,拥有超过150亿美元的固定资本,年贸易额超过60亿美元,而且以每年10%的速度在增长。近十年来,我国石材行业发展迅速,不仅应用上更加广泛,而且在中国政策的拉动下,石材消费需求量加大,目前年产量已超过千万吨,成为全球最大的石材生产大国。
一、石材行业现状
当前,石材行业在我国也蓬勃发展,不论是街边的路沿石,还是景区里美轮美奂的各种石雕、石门,原材料都是石材,石材的应用范围是非常之广的。石材的种类也多,黄锈石、芝麻灰、芝麻白、异型石材、印度红等等,石材种类的多样性,可以满足建筑行业的不同需求。石材厂家的客户遍布全国各地,而传统的线下推广已经满足不了现在石材行业的各种需求了,因此大部分的石材企业,会选择网络来进行推广。网络推广的渠道,包括搜索引擎竞价推广、信息流、垂直类网站、新媒体等。
其中搜索引擎竞价推广,因为其见效块,可调控,一度成为石材企业主们网络推广的心头肉。于是越来越多的石材企业主们,都竞相涌入了竞价推广的圈子,前期的确带来了可观的收益,但是问题也随之而来。
  • 石材行业推广面临的困境及解决方法
随着石材市场的发展,石材行业的竞争也越来越激烈,导致现在搜索引擎的推广成本越来越高。下面展现了某个客户在2018年和2020年的推广情况:
  展现 点击 CTR ACP 转化 CVR
18年4月 2098 1224 58.34% 2.89 156 12.74%
20年4月 1250 469 37.52% 4.65 36 7.67%
通过对各项数据的分析我们得出,石材行业目前面临的推广困境主要是展现量低,网站访客质量差,转化效果不好,推广成本越来越高,达不到预期。面对这些问题,我们应该如何解决,提升网络推广的效果,获取更多客户呢?
广告展现量低--提升覆盖范围
如果广告的展现量低,那不管我们的网站有多精美,产品有多吸引人,没有充足的曝光,势必达不到预期效果,酒香也怕巷子深!造成展现量低的原因一般是关键词出价低、排名差,数量少、检索量低,或者是账户的预算、推广地域、推广时段设置低于同行,这时,我们可以通过提升推广预算,扩大投放地域,延长广告推广时段,添加关键词以及扩展匹配方式,提高出价的方法来获得更多的展现。
网访质量差--提高方案创意
网站访客质量差,也是造成后期转化效果不好的直接原因。文案、配图与关键词的相关性差,账户内核心词居多,长尾词少,都会导致网站的流量相关性差,这时我们就需要在广告的推广内容上来做优化,做到广告的内容不仅吸引人,更要和网民的需求相关,更好的避免无关流量。可以通过提高文案、配图与关键词的相关性,每个单元单独撰写创意;加否词精准流量,多拓相关性高的长尾词,不要用核心词把所有流量都引入网站。
转化效果不好--落地页&客服人员共同提升
后期转化效果不好,造成转化效果不好的因素有很多,例如网站的销售能力,网站的信任度,网站的购买链接是否方便,网站的客服销售人员是否专业等。面对这样的困境,我们应该各个页面逐步排查,确保购买链接方便进入,并且购买的过程确保顺畅,不会出现因付款界面卡顿或者刷新不出来而导致损失客户。优化网站页面,提升网站的信任度和质量度,美化网页图片,将体现公司权威性和荣誉的信息放在网站首页等。
这些通识的问题有了解决方案之后,作为竞价的我们在账户层面到底该怎们进行调整呢?下面跟大家分析一个客户案例。
  日常维护 
除了账户上的设置,平时在账户的日常维护中,也是有许多要注意的地方!
①日常维护中,我们要及时查看账户的排名,如果账户没有排名或排名较低,我们就要及时调整关键词出价,设置一个有竞争力的出价,首先保证账户的排名。
②每日查看搜索词报告,搜索词报告,包含账户前日的搜索词,其中不相关的词,设置为否词。通过查看搜索词报告,及时查漏补缺,搜索词中或有部分词,可添加为账户关键词。
③每日查看有展现无点击报告,有展现无点击报告,包括账户前日中,有展现但无点击的关键词,针对这些词,我们可以着重优化创意,或添加高级样式,提升账户的点击!
④每日查看关键词报告,账户中消耗多的关键词,我们可以以此为词根,利用后台的以词拓词工具,新拓部分关键词添加到账户,提升账户的有消耗词量占比!
好了,关于石材行业的分析, 就先给大家分享到这里啦,更多分享,请访问官网www.qdsogou.cn

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