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日照五莲石材客户怎么做搜狗推广
关注:    发布时间:2021-03-18    来源:新闻资讯
随着5G的到来,移动互联也进入了新的时代,人们利用互联网的方式也变的更加的高速、便捷。借着移动互联的风口,营销的战场由之前的线下逐步转到了线上来。各类企业都在借助各种各样的线上渠道,将自己产品卖向更远的地方。五莲县的石材厂家,有先行者很早就接触了互联网,多年来一直在通过线上获客,但随着近年来入局者颇多,竞争也越发激烈,但效果确是每况愈下,那如何能在众多厂家中突围而出呢?今天给大家来分享一个五莲石材的案例,帮助厂家拓宽获客渠道,完美逆袭。
一、行业分析
1、五莲石材行业规模简介
日照市五莲县有“江北石材第一镇”之称,被中国石材协会授予“中国花岗石之乡”称号。境内石材资源丰富,探明的花岗石可开采储量约50亿立方米,拥有五莲花、五莲红、五莲灰、映山红等20多个名优花岗石品种,主要分布在街头、洪凝等乡镇。其中,“五莲红”、“五莲花”优质花岗石全国储量第一。全镇共有216处石材开采矿点、889家石材加工户,年加工板材3000万平方米,“石老板”、“矿老板”有1000多人,石材是当地的主要产业。
  1. 行业竞争优势
  1. 国内排名领先。
五莲县石材行业具有原料优势,目前石材开采数量全国第一,路沿石产量全国第一。
  1. 采矿技术先进。
五莲石材企业多采用“矿山专用多片锯”,这种采矿设备可在矿口直接生产装饰板材和石制半成品,其锯切工作线可长达数百米,开采面开阔平整,将采矿场变成了“矿山工厂”,使矿山的开采寿命延长10-20倍,没有环境污染,同时节约大量土地资源。
  1. 产业管理规范。
2010年,五莲县做出建设五莲石材产业园的决策,将县内及街头镇222省道两侧的石材企业将全部向园区集中。集中后,是对五莲县石材企业的一次全面整合和提升,并且推广应用先进工艺、设备,有利于解决石材行业散、乱、小、差的问题,打响“五莲石材”品牌。
 
  1. 企业具有规模。
截止到2019年,五莲县已有多家年产值过亿元的规模石材企业,分包大中型加工企业产品的企业200多家,形成了龙头企业带动发展、产业链条紧密连接的良好势头。
  1. 行业发展潜力
五莲县的花岗岩主要是加工成为路沿石、门牌石、风水石、建筑外墙等建筑材料。随着城市化发展进程的加快,全国对石材的需求量巨大,机场、地铁等项目对石材有大量的需求,未来也将会成为石材行业的重要市场。
4、石材行业推广渠道
五莲石材行业主要市场推广方式有搜索、信息流、B2B平台、垂直类网站,新媒体等等,最为主要的方式就是搜索和阿里。在市场占比上,阿里和搜索引擎各有千秋,其中阿里的市场覆盖率超过90%,截止现在仍然在做的超过了60%。 在搜索市场中,超过90%的五莲石材厂家做过百度,仍然继续做的占比为50%,只有40%左右石材厂家做的其他搜索引擎,包括搜狗、360、神马。
  • 问题分析
在跟很多石老板的沟通过程中,“你们家的效果怎么样”是被问到的最多的问题,谈及线上推广的情况,很多老板都是摇头叹气道:效果不好。深入沟通后,老板认为效果不好的原因无非三个,钱花不出去、钱花了没有咨询、咨询不少但是没有实际转化。针对这三个问题,有以下解决办法:
1、钱花不出去
按SEM效果漏斗进行推论,钱花不出去这个问题主要的原因在于展现量和点击量不足,当然,点击量的根源是展现量,只有先把展现量提升上去,在此基础上提升点击量,才能在根本上解决这个问题。
那如何解决展现量的问题呢?有以下几种常见的问题及解决办法:
(1)账户问题
账户的质量度会影响到整体情况,当然也包括了整体的展示量和点击量。可通过增加有效关键词的数量和相关创意,稳定每日消耗等手段对账户质量度进行提升
(2)预算问题
预算过低会导致关键词过早的下线,从而导致关键词无法展现。可根据实际情况进行预算提升。
(3)排名问题
这个排名不是指排到第几位,而是是否有排名,很多时候我们看到账户中的情况为正常,但从推广实况中却没有排名,出现这种情况一般是关键词的出价有问题,可适当调节出价。
(4)地域及时间
地域的设置应当全面辐射自己业务所涉及省市和地区,时间同样,尽可能根据后台行业的点击的趋势进行设置。
2、钱花了没有咨询
钱花了没有咨询这个问题可以从关键词的匹配、网站这两个层面上解决。
(1)关键词
首先在关键词层面首先是看点击进来用户的真假,这个怎么看呢,可以通过查看搜索词报告,看是否有相同字段IP,特别是前三段相同,就有可能是恶点IP,拉出此字段IP近两三个的数据,撇除移动端的IP,单独进行分析,并利用推广卫士对此IP进行屏蔽。同时看关键词有没有突然点击增加的情况,同环比进行数据分析,结合百度指数分析,看是不是有同行或者优化广告公司恶意刷排名。其次看看其他搜索词是否有问题,不要出现错词、歪词等现象。创意和搜索词、落地URL相关的相关性。
其次筛查高CTR的关键词,CTR不是越高越好,通常情况下,它是根据账户策略以及关键词词性来定的。
例如“花岗岩”这个搜索词,搜索该词的用户意向程度高吗?从词性上来说,它属于第一阶段的关键词,流量基数虽大但意向低;从用户心理活动来说,搜索该词我可能是想单纯的了解花岗岩,但未必是想买。像类似“花岗岩”这种低意向的搜索词,即使点击率高,又有什么用呢?引来的这些低意向的流量对于客户来说又有什么帮助呢?当我们的低意向流量较多时,也就代表着“高意向流量”要少很多。对于咨询的转化更是影响深远。
可以利用创意对流量进行控制,创意并不是只为了吸引流量。对于低意向的流量,我们要利用创意去筛选。
(2)网站
现有石材类的网站多以分割式的左右结构为主,大多是千篇一律的展示石材样式、矿山展示和储备量的图片,甚至有些老板直接照搬别人的网站,只把电话换了一下,这种现象比较多。
那石材行业如何让自己的网站更能体现出自身的特色呢?可以从以下三个点进行考虑:
产品介绍清晰
    整体的产品介绍主要围绕着热门产品及品牌产品进行展示,五莲石材行业多以五莲红、五莲花、路沿石等产品为本地特色及明星产品。
案例多样且真实
    围绕明星产品的案例,选择上多以知名度比较高的地区为主,让客户更容易的接受和快速认知。当然,所有的案例都要真实。
多种联系渠道
除了正常的手机号、微信等联系手段外,可增加商桥类能直接沟通的产品,可以直接及时沟通,更好增加转化。
3、咨询不少但是没有实际转化
从推广的角度上来看,这个问题更多的属于企业自身把握的阶段。其实线上推广能做到的,最多就是为企业带来相关咨询,后续的跟进和转化,更多的原因是企业掌控,跟企业本身的产品质量、价格,销售的跟进方式等等因素有关。
五莲县的石材客户,大多有意识去做线上推广,关于投放的问题我们这次也进行了相应的分析,希望能给各位老板朋友带来帮助,借力搜狗助力企业快速营销。
 

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