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搜狗营销赋能—职业教育新增量!
关注:    发布时间:2021-03-18    来源:新闻资讯
职业教育行业进入了招生旺季,搜索流量也开始稳步增长。营销方面,如何迅速捕获旺季流量,同时有效降低投放成本?
 
本期搜狗营销说为你精心准备了《职业教育行业营销方案》,带你洞察市场环境,分析营销痛点,解决营销难题。快来先睹为快!
 
市场洞察

需求逐年增长,行业竞争不断加剧



近十年国家政策对职业教育行业的扶持从未停止,为行业的发展提供了助力。
 ● 近五年行业检索增长趋势明显,预计在2020年仍会保持较高增长率;
 ● 广告主投放力度不断加大,投放意愿强烈。
 ● CPC逐年递增,反映出行业竞争在逐渐加大。

2020年暑期将成重要招生节点



 ● 从搜狗的月流量趋势看,职业教育行业主要招生时间为寒暑期;
 ● 受疫情影响,2020年同比2019年的1-6月,寒假旺季并没有出现像2019年一般的流量暴增现象,而疫情转好后,流量出现明显回暖。
 ● 从搜狗人群数据可看出,低学历与较低收入水平的青年男性对于职业教育的需求更为强烈。


营销痛点

针对现阶段职业教育客户的营销痛点,搜狗将从全场景信息覆盖、大流量拓展认知、高转化效果保障三个方向协助职业教育客户完成这两个营销需求,打造职业教育获客新阵地。

全场景信息覆盖



 ● 输入与搜索生态平台
可有效将客户信息贯穿用户的聊天以及检索过程中,助力品牌声量的提升;考虑到现阶段用户购课周期变长,信息获取途径变广,加大生态平台广告投放预算,全场景覆盖用户信息途径,目前其整体转化效果高于搜索。

 ● 教育银河
作为搜索教育垂直类产品,通过双层漏斗,可以精准定位用户需求,将最全面的信息展现在用户面前;同时,银河产品定位为原生样式,无广告标识,可以有效提升用户体验,为客户增加近19%优质流量。

大流量拓展认知



聚焦非竞价流量,补充客户除关键词竞价以外的高曝光流量。
 ● 品牌臻选+品牌地标
通过产品组合达到通用词品专展现效果,广告稳定置顶,可以触达更广泛的用户需求,同时有效拦截行业竞品的信息。

 ● 信息流
搜狗信息流,可以拉低客户整体的投放成本,且投放渠道较为丰富。具体案例中显示,广告主准确体现行业特点可有效提升CTR。

高转化效果保障



通过投放策略优化及oCPC产品解析助力客户降本增效。
 ● 策略优化—关键词精细化
将投放的关键词按词性区分为强需求及弱需求流量,针对两者不同的人群特性进行差异化投放。

 ● 策略优化—创意精细化
根据不同词性关键词展现差异化主题,提升创意相关性,迎合用户需求,激发用户共鸣,达到精准引流作用。

 ● 搜狗oCPC—智能投放模式
通过机器模型的形成,获取高转化率的流量,减少低转化率的流量,实现效果和流量的“双优化”的同时解放人力

关于oCPC的优化技巧,主要分为成本设定、业务和计划选择、一阶和二阶优化、后端转化优化

案例赏析

根据客户的痛点和需求,制定整合营销方案。

客户整合方案



针对客户痛点,提出竞价账户优化、oCPC对接测试、信息流产品搭建优化的整合优化方案。

 ● 关键词优化

通过上述方法,有消耗关键词、通用词占比有效得到提升,同时增加对高级样式的覆盖。
 ● oCPC投放优化
在oCPC的投放过程中,不同的阶段还需要做出不同的调整。

 ● 信息流优化
无线信息流主要的三个方向,分别是:人群定向选择、渠道行业兴趣定向、渠道关键词定向,同时根据以下三点,进行精细化优化运营:
①针对不同渠道、兴趣定向划分,便于日常中管理与监测;
②针对不同计划单元出价,时段设置、有效把控转化;
③周维度文案素材更新、抓住用户需求。

 ● 优化成果
从这些数据也能看到,不管是信息流还是搜索oCPC,数据表现都是非常正向的,客户广告投放的效果优化,都是跟文中提到的基础优化息息相关。

通过本篇文章,相信大家对于职业教育行业,以及搜狗营销生态玩法有了更深的认识。未来搜狗营销说也会持续输出更多营销干货,为广告主创造源源不断的价值。
 
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